3 najbardziej efektywne strategie budowania bazy klientów

E-mail Marketing: Najlepsza Inwestycja w Twoją Firmę

Według badań przeprowadzonych przez firmę Census w pierwszym kwartale 2016 roku, aż 73% respondentów uważa, że zwrot z inwestycji w e-mail marketing jest najwyższy w porównaniu z innymi metodami marketingowymi. Badania wykazały, że e-mail marketing jest bardziej opłacalny niż pozycjonowanie (SEO). To właśnie z tego powodu ta forma komunikacji z klientami zyskuje coraz większe grono zwolenników każdego roku.

E-mail marketing nie tylko umożliwia bezpośredni kontakt z potencjalnymi klientami, ale także pozwala na personalizację wiadomości, co zwiększa zaangażowanie odbiorców. W poniższym artykule przedstawię sprawdzone metody e-mail marketingu, które skutecznie stosuję zarówno w mojej własnej działalności, jak i w kampaniach dla moich klientów.

Dlaczego E-mail Marketing Przewyższa Pozycjonowanie?

E-mail marketing oferuje kilka kluczowych zalet w porównaniu z pozycjonowaniem. Przede wszystkim, e-mail marketing umożliwia bieżące i bezpośrednie komunikowanie się z odbiorcami, co prowadzi do wyższego poziomu zaangażowania. Ponadto, koszty związane z e-mail marketingiem są zazwyczaj niższe niż te związane z kampaniami SEO, a wyniki można szybciej mierzyć i optymalizować.

Skuteczne Strategie E-mail Marketingu

Poniżej przedstawiam trzy główne strategie e-mail marketingu, które pokazują, jak można zwiększyć zasięg i efektywność kampanii.

Strategia nr 1: „Dumpingowanie” Cenowe

1. Wybór Najbardziej Popularnych Produktów

Pierwszym krokiem jest zidentyfikowanie najpopularniejszych produktów w Twoim asortymencie. Można to zrobić poprzez analizę podobnych produktów na platformach takich jak Allegro.pl czy Merlin.pl. Narzędzie „Google Adwords Planner” pozwala sprawdzić, ile razy w ciągu miesiąca internauci wyszukują konkretny produkt. Dzięki temu można wybrać produkty, które cieszą się największym zainteresowaniem.

2. Ustalanie Cen Konkurencyjnych

Następnie należy wybrać jeden lub kilka produktów, na których możesz pozwolić sobie na minimalny zysk lub nawet sprzedaż po kosztach. Celem jest ustalenie ceny niższej niż konkurenci, co przyciągnie większy ruch do Twojego sklepu. Wiele osób uważa, że promocje są sztuczką marketingową, jednak często okazuje się, że niższe ceny produktów to strategia mająca na celu przyciągnięcie klientów, którzy następnie kupują inne, bardziej opłacalne produkty.

3. Wprowadzenie Atrakcyjnych Cen i Reklama

Po ustaleniu konkurencyjnych cen, wprowadź wybrane produkty do oferty z minimalną ceną i uruchom kampanię reklamową na Facebooku oraz Google Adwords. Kampanie te pomogą zwiększyć widoczność Twojej oferty. Jeśli masz już dużą liczbę fanów na Facebooku, wystarczy niewielki budżet na promocję, aby przyciągnąć więcej klientów.

4. Wykorzystanie Platform Porównujących Ceny

Dodatkowo, warto skorzystać z popularnych platform takich jak Groupon, Mydeal czy Ceneo. Porównywarki cenowe są doskonałym narzędziem do promocji, ponieważ klienci szukają najniższych cen. Upewnij się, że Twoje produkty są oferowane po najniższych cenach w porównywarkach, aby przyciągnąć więcej klientów.

Strategia nr 2: Mailing do Użytkowników Forum

1. Wykorzystanie Bazy Użytkowników Forum Tematycznych

Kolejną skuteczną strategią jest wykorzystanie bazy użytkowników forów tematycznych. Na przykład, jeśli oferujesz usługi prawnicze, możesz znaleźć fora poświęcone różnym zagadnieniom prawnym. Dzięki temu masz pewność, że grupa docelowa, do której kierujesz mailing, jest zainteresowana Twoją ofertą.

2. Nawiązanie Współpracy z Administratorami Forów

Znajdź fora dotyczące Twojej branży za pomocą Google, a następnie skontaktuj się z administratorami pierwszych 10 wyników. Zapytaj, czy istnieje możliwość skierowania mailingu do użytkowników danego forum. Negocjuj warunki współpracy, czy to płatne, czy w formie barteru.

3. Weryfikacja Bazy Danych

Przed przystąpieniem do wysyłki mailingu, zapytaj administratorów o wielkość bazy danych, częstotliwość wysyłek oraz możliwość przeprowadzenia testowej kampanii. Dzięki temu możesz ocenić jakość bazy i dostosować swoją strategię.

4. Tworzenie Indywidualnych Linków

Aby monitorować skuteczność kampanii, stosuj indywidualne linki, które będą unikalne dla każdego mailingu. Można to zrobić za pomocą skracaczy linków. Dzięki temu dokładnie wiesz, ile osób odwiedziło Twoją stronę dzięki danej kampanii.

Strategia nr 3: Cross-Promocja

1. Wzajemne Polecanie Się Partnerów

Cross-promocja polega na wzajemnym polecaniu się z innymi firmami. Na przykład, jeśli prowadzisz sklep ogrodniczy, możesz nawiązać współpracę ze szkółką ogrodniczą. Kierujesz ruch z różnych źródeł, takich jak Facebook, YouTube czy Twitter, na swoją stronę internetową.

2. Implementacja Pop-Upów na Stronie

Na swojej stronie umieść pop-upy zachęcające do zapisania się na newsletter w zamian za prezent, np. ebook o pielęgnacji trawnika lub rabat na pierwsze zakupy. Dzięki temu zbierasz adresy e-mail do dalszych kampanii marketingowych.

3. Strona “Dziękuję” z Dodatkowymi Informacjami

Po zapisaniu się na newsletter, użytkownik trafia na stronę “Dziękuję”, na której informujesz o dodatkowych korzyściach, takich jak dostęp do kursów czy specjalnych ofert od partnerów. W ten sposób zwiększasz wartość dodaną dla klienta i umacniasz współpracę z partnerami.

4. Automatyzacja Procesu

Zadbaj o to, aby cały proces był zautomatyzowany. Współpraca z partnerami powinna obejmować informowanie ich klientów o Twojej ofercie, co pozwoli na efektywne powiększanie bazy klientów bez konieczności ręcznego zarządzania kampaniami.

Podsumowanie

E-mail marketing to potężne narzędzie, które może znacząco zwiększyć efektywność Twoich działań marketingowych. Dzięki odpowiednim strategiom, takim jak “dumpingowanie” cenowe, mailing do użytkowników forum czy cross-promocja, możesz osiągnąć wyższe zyski i skuteczniej dotrzeć do swojej grupy docelowej. Pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest ciągłe testowanie i optymalizacja kampanii, aby maksymalizować zwrot z inwestycji.

Już wkrótce przedstawię kolejne materiały na temat zaawansowanych technik marketingu w internecie, które pomogą Ci jeszcze bardziej rozwijać swoją firmę. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz dodatkowych wyjaśnień, śmiało się ze mną skontaktuj!